“暗香”走的是高端低产策略，现在名头已经打出去，再降价大批量销售，岂不是自打脸面，出尔反尔只会让人心生反感，这是决计不可行。
香料任务要求的是市场占有率，量大低价，受欢迎才是关键。
莫筱筱暗忖，既然“暗香”已经定位好，为了完成任务，自己索性再推出同类平价款，反正只要香粉优异他人，价格略低一些，总有法子占领市场。
“咚，咚”，莫筱筱扣响圣熙朝院门。
“可是四姑娘，少爷在堂屋静候多时了，快快有请。”这是位莫筱筱没见过的老伯。
“诶，老伯客气了。”
那老伯将莫筱筱引到堂屋，沏了茶水，便退下了。
圣熙朝坐在莫筱筱对面，端了杯茶润润口，先开口解释，“今日你去镇上，想必也是知晓了情况。香料上市的第一日和第二日，因并未有收益，怕你担忧，所以没有让金元给你传话。”
“嗯嗯，这些我都猜到了，只是你也放心，我并不是眼界窄小的女子，做生意讲究的便是稳住心，沉下劲，只要结果是好的，过程曲折些也是自然。”
“倒是我多虑了。”圣熙朝轻笑看向莫筱筱，放下手中茶盏。
莫筱筱把胳膊支在桌上，托腮回视，“我今日来找你也是有一事要说，不过还是先听你的高见。”
“暗香名头已经打了出去，相信日后收益可观，四姑娘信中曾言芙面才是重头戏，故并未标价售出，不知对价格有什么思量。”
“芙面，只赠不卖。”莫筱筱语气坚定。
“不卖？”少年圣熙朝道行还不够深，这一句就惊的皱了眉。
“不错，这正和我同你要说的事情有关，我打算再推出一款香粉，名迎紫，用料和手感较暗香差些，味道更为清爽，却也比寻常可见的香粉好得多。毕竟暗香定位比较奢华，且又限量，想真正打通镇上香料渠道，占领大半市场，二两一瓶的迎紫推出势在必行。”
圣熙朝沉吟了下，“嗯，所以芙面只赠不卖，意思是和暗香捆绑一起，继续保持姑娘对暗香的追逐？”
“不错！每购得十瓶暗香，便可获赠芙面一瓶。”
“好点子，四姑娘果然心思剔透。若要大批量上货迎紫，想彻底打通镇上店铺渠道，我倒还有一个想法。”
莫筱筱眼睛一亮，“只管道来！”
“现在售货还是寄卖，和商铺关系不够密切，要保证香粉销量持续走高，和店铺签订订货协议更为稳妥。迎紫针对镇上大部分女子，二两的价格不够诱惑，但太低利润不够。我们可以让店铺宣传让利活动，购买迎紫直接返还部分”
“不错，不错！”莫筱筱大喜，这不就是现代的打折嘛，自己一时迷糊，竟然忘记了生意常识。
莫筱筱激动地抬身，一屁股坐在圣熙朝相邻凳子上，口若悬河，“对商家也可以这样，售价一成可作为他们的利润，5的返点给客人我们来出，和我们签订单的价格可以更低，把镇上的香料商铺大户，变成我们的代理”
“说得极是，如此这般，出货也有了保障，但长远来看，还有一个问题要解决”
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